売上の分析では、傾向、特定の段階で企業の活動を特徴づける、売上のレベル（成長または低下）を決定する。この分析は、最も有望な製品を特定するために、販売市場での販促のためにさらに注意を払うべき商品のグループを特定するか、またはその逆を行うために必要です。このような作業は、企業全体の管理の観点から適切な決定を下すために必要です。

販売の包括的な分析を行うために、このために網羅的なデータベースをコンパイルする必要があります。これを行う最善の方法は、小売業の監査を行い、内部（企業）および公的（州）統計からデータを収集し、市場のこの分野に関わるすべての選手の専門家の評価を決定することです。

分析データは、戦略的および戦術的な経営上の決定。販売数量の調査により、当社のクライアントとダイナミクスを適切に分けて、適切なマーケティング方針を策定することができます。

原則として、売上の分析は4段階で行われます。

第1段階で、力学および構造が決定される企業の商品の販売。売上高の伸び/下降傾向、その安定性、信用度に対する売却シェアが決定されます。分析のこの段階で決定される主な指標は以下のとおりです。

収入（TPH = N1 / N0、N1-収入報告期間H0 -predyduschego（ベースライン）の期間）、およびクレジット（ - クレジットの販売のUVKR = HC / H、HCRここ）に作られた販売の成長率。

第2段階では、販売の一貫性の尺度が実行されます。このために、変動係数が決定され、その結果、凹凸の原因（内部、外部）に関する結論が導き出される。

変動係数は、kV = {√х1 - 期間の1つの数、хср - 平均売上値（パーセンテージ）、n個の期間の合計に対する第1期間の売上のパーセンテージであるΣ（х1 - хср）2 / n} /хср。係数が高いほど、販売が不安定（不均一）になります。

マージン（GP = N-NO） - 第3段階では、販売の重要なボリューム（財の生産と流通のための固定費、UMD -marzhinalny収入NB = Zpost / UMDここZpost）を決定します。

第4段階では、売上の収益性が明らかになります（収益性）。

収益性は、以下のように定義されます。kPpr = PP / H、PP - 売上からの利益、H - それらからの収益。パーセントで計算されます。

売上分析には、すべてのプロセスのダイナミクスだけでなく、分析されたすべての指標と業界平均の競合他社との比較も行います。これにより、特定のタイプの企業活動の有効性とビジネス活動を判断し、競争力の程度を理解することができます。

収益のマイナスの動態が明らかになった場合、販売数量の減少理由を判断するためには、さらなる作業が必要です。これは、しばしば製品のライフサイクルの近似であり、競争の激化、競争の激化、市場の不安につながっています。

完全な販売分析は、評価なしでは不可能です。均一性。律動性の低下や低レベルでは、このような状況に影響を与えた原因を中和する必要があります。売上の収益性の低下が見られる場合は、企業の価格政策とコスト配分を見直す必要があります。

商品の販売の分析は、企業の成果と目的との適合性。したがって、それに基づいて、現在および将来の期間に販売を計画する方が簡単です。今日では、市場の変化する現実に直面して、これは非効率的であると考えて、すべてのマネージャーが計画を受け入れるわけではありません。それにもかかわらず、計画は目標（販売数量）をより明確に追跡し、目標に達していないリソースの損失を最小限に抑えるのに役立ちます。