マーケティングのチャネル自体がすでに本質を形作っているそのような用語。実際、それは、その製品の企業をマーケティング（販売）する仕組み、より正確にはその仕方を意味します。また、そのようなチャネルの有効性から、企業の収益性は大きく左右されます。

使用可能なチャンネルを確認する方法売り上げは最大の販売数量をもたらし、その間に質の高いサービスをバイヤーに提供することができます。流通チャネルの主な特徴の1つはスループットです。

しばしば販売チャネルが絶対に発生するランダムにこのような状況では、自発的な流通経路は、価格に対する生産者支配の欠如によって特徴づけられる。これは、そのような販売チャネルに多数の仲介業者が出現したためです。さらに、このシナリオでは、仲介者が働いているときに顧客サービスのサポートを追跡して、顧客基盤の数量と品質について、製造業者が流通チャネルを分析することはできません。このような状況は、しばしば、制御されていない販売プロセスの発生と、そのようなチャネルを通じたその後の販売計画の実施に不可欠です。

状況を変えてそうするために販売チャネルの総合的な見積もりの​​特定のスキームに従う、多くの企業は、流通チャネルが製造業者のすべての要件を満たすだろうということです。この方法の主な目的は、直観とインスピレーションではなく、ある方向の見通しに基づいて得られた情報に基づいて、メインの販売計画を策定することです。

この手法で最初に行われることは、可能なフィードの完全なリストを作りなさい。たとえば、卸売業者、店舗への商品の配送と配送を行う企業、第1店舗、第2店舗、および小売店を組み合わせた企業などがあります。この段階では、すべての可能なオプションを完全に分析する必要があります。多くの場合、船外に2〜3チャンネルあります。これによりかなりの利益が得られます。

次に、評価基準について説明しましょう。 マーケティングチャネルが評価する最も一般的に使用される基準は、収益性、顧客満足度、プロデューサー側のチャネルのコントロール（価格と商品の動きを制御すること）、それを扱う際のこのチャネルの競争レベル、および長期的なチャネルの見通しです。

上記の各基準にはボールルームがありますシステム。これを使用して、このチャネルがこの状況で成功するかどうかを判断できます。どのくらい彼があなたの製品に忠実であるか、またそのような販売チャネルに参加しているあなたの企業やパートナーの利益と長期的な協力関係はどれくらいのものでしょうか。

しかし、ポイントに加えて、専門家は各基準ごとに特別な重み係数を思い付く。この比率は、戦略的計画における会社の方向性と市場におけるその位置によって決定されます。つまり、この係数は、この特定の企業またはこの特定のグループの製品について、何らかの基準の重要度を表します。各基準が評価され、すべての得点が合計された後、そのようなチャネルの品質と有効性を判断することができます。その結果に基づいて、どの販売チャネルが優先され、どの販売チャネルがそうでないかを言うことができます。このアプローチは、直接販売チャネルと間接販売チャネルの両方で機能します。ところで、それらの違いは何かを理解する必要があります。販売の間接的なチャネルは、消費者が仲介業者でもあるか、または何者かが重要でない場合に、プロデューサーチェーンにいるときです。逆にチェーンが短いプロデューサーである場合、消費者とすべてが、そのようなチャネルはダイレクトと呼ばれます。どちらも独自のメリットとデメリットを持っています。